更新时间： 2024-01-23 来源：广东新亚光电缆股份有限公司于10月24日在深交所更新上市申请审核动态，该公司已回复第二轮审核问询函，回复的问题主要有，关于业务与行业代表性，关于销售模式，关于营业收入与客户等。
同壁财经了解到，发行人是一家专门干电线电缆研发、生产和销售的企业，基本的产品为电力电缆、电气装备用电线电缆及架空导线等。
关于业务与行业代表性。公司表示，尽管不同电压等级电力电缆产品技术存在一定差别，但生产经验比较丰富及技术积累深厚的企业能够逐步进行衔接和转化，发行人具备对35kV 电缆 CCV 生产线进行技术改造后用来生产 110kV 电力电缆的能力。
高压及超高压电力电缆产品的技术只是电缆技术的一部分；企业的整体实力是一个综合指标；电线电缆行业发展空间规模巨大，高压及超高压电力电缆市场需求占比较小，发行人产品在三大产品领域都具有巨大的市场空间，发展前途广阔。因此，仅以电力电缆产品的电压等级无法全面反映企业的技术水平、整体实力及发展空间，电力电缆产品的电压等级与企业的技术水平、整体实力及发展空间不具有较强的相关性。
发行人成立以来一直专注于电线电缆制造领域的工艺技术革新和改进，通过多年的沉淀和积累，发行人在电线电缆三大细致划分领域形成了丰厚的技术成果，具备较强的技术实力。发行人在电线电缆多个细致划分领域具备较强的技术实力，特别是在架空导线的技术水平方面能到达国内同种类型的产品领先水平，具有行业代表性。
关于销售模式。电网客户收入占比、非电网客户结构、华南地区区位优势等综合因素导致发行人销售区域大多分布在在华南地区，使得发行人第一大收入地区集中度较高，但同行业可比公司亦都会存在第一大收入地区比较集中的情形，且部分公司第一大收入地区集中度和发行人接近。因此，发行人第一大收入地区集中度略高于同行业可比公司，具备合理性。
尽管电线电缆产品存在一定的销售半径，电线电缆行业亦具备一定的客户资源壁垒，但一方面，发行人位于国家电线电缆行业的重要产业集群华南区域，该区域经济活跃、电线电缆行业市场规模较大；另一方面，发行人凭借自身产品综合竞争力，为南方电网和国家电网稳定供货多年，同时不断开拓新客户资源并获取业务订单，构建了多元化的客户群体。因此，销售半径限制和客户资源壁垒不会对发行人未来业务发展空间造成重大不利影响。
关于营业收入与客户。发行人在南方电网客户的竞争中具备产品品种类型丰富、覆盖全面，良好的生产的基本工艺制造能力保障产品质量稳定可靠，丰富的项目供货经验，快速响应客户的服务能力等竞争优势。
发行人与主要客户南方电网和中山电力下属公司的合作具备稳定性，销售毛利率受原材料价格等因素影响有所波动，2023 年 1-6 月已显著回升；不存在销售毛利率持续下降、产品结构出现重大不利变化的情形。
